随着我们生活的水平的提高，对生活质量的追求使得空调市场的需求越来越大，但是随之而来的越来越多的品牌空调加入市场。导致空调市场竞争日益加剧。其次还伴有生产企业和经销商共同发动价格竞争战，造成当前的空调市场呈以下状况：

1.品牌众多，价格参差不齐

2.经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品产品型号，经营多个品牌等方式经营空调。

3.各品牌忙于价格战，抢市场，忽略了空调基础知识的培训，致使终端销售人员向我们讲解时只偏重自己负责的产品，难以满足我们的要求。

4.各个品牌卖点的差异性不大，但是功能基本类似，使我们在选择空调上难以把握品牌的卖点。

空调分类：

窗式空调：室内外机合为一体，适用于小面积房间，安装方便且价格便宜，但噪音大。

分体挂壁式空调：不受安装位置限制，更易与室内装饰搭配，噪音小，需要安装质量较高。

分体立拒式空调：功率大、风力强、适合大面积房间，但噪音大。

吊顶式空调：占地面极小，送风距离远，制冷效果好，但受安装位置限制，不易清洁。

嵌入式空调：占地面极小，美观大方，送风面积广，制冷效果好，但造价高。

中央空调：不占用室内空间，没有裸露的管线，舒适度高，出风没有死角，装饰性好;但是价格较高，安装复杂。

二． 根据户型和房间面积选择空调匹数房间面积大小、层距、房间的结构、朝向、楼层，居住人数、房间的用途等方面进行选择，空调规格与适用的房间面积如下(仅供参考)：

1匹空调适合12平方米左右的空间

1.5匹空调适合18平方米左右的空间2匹空调适合28平方米左右的空间

2.5匹空调适合40平方米左右的空间3匹空调适合50平方米左右的空间

5匹空调适合70平方米左右的空间

三.空调品牌怎么选？目前行业中的品牌格局已经相对固定。

结合市场与网上对比资料分析

从品牌格局上比较：日系品牌和国产品牌成为空调市场的主力阵营。其中，日系品牌代表大金、日立、东芝、三菱重工、三菱重工海尔、富士通的整体占有率达58.1%；国产品牌代表美的、格力、海尔、海信、天加的整体占有率达34.6%；韩系品牌、欧美系品牌在多联机市场也是勤耕不辍，但是市场份额基本保持稳定。

根据各品牌的竞争分析，当前的空调市场各品牌可分为三大类：

第一类：价格适中，广告投放量大，有大量的忠实顾客。代表品牌：格力，美的，海尔。

第二类：价格低，广告投放量不大，顾客群正在组建。代表品牌：TCL，海信，长虹。

第三类：外国品牌，价格偏高，广告投放量小，但质量和售后安装有保障，有一定的忠实顾客。代表品牌：PANASONIC松下，EUROKLMAT 欧科，DAIKIN 大金 ,Hitachi日立 。

四.选变频还是定速变频的技术理论。这里我就通俗理解下概念：

【定速空调】，原理就是冷风机，你房间30度，设定25度，那么空调就开始吹冷风到25度，然后待机停止吹风，等房间温度升高，空调再次启动吹风，使用过程就是：反复停机吹风停机吹风，房间温度则是冷->热->冷的过程

【变频空调】，当你空调吹风到25度时，空调不停机变为慢速吹风，温度升高后，吹风速度变为正常，就是一个快慢快慢的过程。

用户体验：换个形象点说法，定速空调，就是汽车走走停停，又费油人又不舒服；变频空调，就是慢速前进，又省油又舒适。

变频空调：长期用省电，吹风舒适，但要开的时间长才划算。

定速空调：买着便宜，耗电量是固定的 。